Professionnel de la formation
en Guyane depuis 1984

FORMATION VENTE – MARKETING ET NEGOCIATION COMMERCIALE

FORMATION VENTE – MARKETING ET  NEGOCIATION COMMERCIALE

PRESENTATION DE LA FORMATION

Dans un contexte fortement concurrentiel, la réussite de la vente fait partie de l’un des facteurs clés de succès de l’entreprise. L’action réussie de vente permet de porter l’image de l’entreprise et fidéliser les clients pour contribuer à son chiffre d’affaires et à sa rentabilité. Présent dans tous les secteurs d’activité, l’art de la vente offre de nombreuses opportunités d’emploi.

Cette formation permet d’apporter des techniques et des méthodes pour y parvenir et ainsi valorise les professionnels déjà en place, ceux en mobilité et enfin les demandeurs d’emploi.

OBJECTIFS

Cette formation permet de développer des méthodes et techniques sur des compétences professionnelles ciblées sur 3 axes principaux :

  • Etablir et organiser un plan de prospection
  • Réaliser des entretiens commerciaux
  • Savoir conclure une vente

PUBLIC CIBLE

  • Salariés
  • Demandeurs d’emploi

ACCESSIBILITE

Cette formation est accessible au public en situation de handicap (locaux, adaptation des moyens techniques).

PRE-REQUIS

  • Aptitude à communiquer
  • Pratique de la vente conseillée

CONDITIONS D’ADMISSION

Sur dossier et entretien individuel

MODALITES

4 modules de 3 jours (2 jours en présentiel et 1 journée en distanciel) par mois

DUREE

86 heures sur 5 mois

PERIODE DE REALISATION

Consulter le calendrier proposé

DELAI D’ACCES A LA FORMATION

1 à 3 mois minimum

CONTENU DE LA FORMATION

  • MODULE 1 – ORGANISER ET METTRE EN ŒUVRE LA PROSPECTION
  • MODULE 2 – MENER L’ENTRETIEN DE VENTE EN FACE A FACE
  • MODULE  3 – MENER UN ENTRETIEN DE VENTE AU TELEPHONE
  • MODULE  4 – CONCLURE LA VENTE

METHODES PEDAGOGIQUES

  • Alternance d’apports théoriques et pratiques à partir de situations rencontrées par les participants
  • A la fin de chaque session, un ou plusieurs objectifs à atteindre sont définis pour la prochaine séance qui démarrera par un retour d’expérience et le contrôle des objectifs fixés.
  • Les participants mettent en application les actions décidées et s’entraînent à résoudre des cas de management en cohérence avec les enjeux de leur société à l’aide ses supports remis. Cette phase de mise en application est suivie et accompagnée en distanciel.
  • Simulation d’entretiens adaptés aux préoccupations et à la maturité des participants
  • Débriefing personnalisé avec identification des forces et des axes d’amélioration
  • Mesure du retour sur investissement des actions menées sous forme de retour d’expérience

MODALITES D’EVALUATION

  • En cours de formation : quizz et mises en situation à la fin de chaque module de formation
  • Evaluation finale : le candidat est évalué par un jury professionnel sur un des cas de management étudiés. L’évaluation se déroule sous la forme de simulation avec le formateur d’une durée de 30’ maximum durant lesquelles le jury identifie les compétences de l’individu par le biais d’une grille d’évaluation détaillant l’ensemble des compétences du référentiel à atteindre.

VALIDATION DE LA FORMATION

  • Attestation de formation
  • Après avis favorable du jury d’évaluation, délivrance d’un certificat de compétences inscrit au RS, Répertoire Spécifique.

TAUX DE REUSSITE

Nouvelle formation

TARIF

4 300 euros

CONTACT

Pour tous renseignements et inscriptions, nous contacter au 05 94 29 64 00 ou par mail à contact@ifodes.com